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华龙买的是设备，我们卖的是体系。
另外，我们还新增了‘安防设备定期免费检测’服务。
承诺每月派专业人员对小区的安防设备进行全面检测和维护。
这是华龙没有的优势。”
他顿了顿，补充道，“我已经让团队把调整后的方案——
发给了正在对接的三个重点项目的业主代表，反馈很好！
他们都表示对我们的联动平台很感兴趣，希望能尽快安排演示。”
“很好。”
赵长天满意地点点头，“演示的时候。
一定要让业主代表亲自体验一下联动平台的响应速度。
让他们亲眼看到，我们的安防不是纸上谈兵。
另外，跟省公安厅那边打个招呼。
让他们在演示的时候配合一下，增加方案的可信度。”
“已经沟通过了，省公安厅的同志表示会全力配合。”
王海涛说道。
“接下来是市场应对策略。”
赵长天的目光扫过全场，语气变得凝重起来，“华龙不会眼睁睁看着我们扩张。
接下来可能会从三个方面对我们发起反扑。
一是价格战，用低价抢我们的待签约项目。
二是挖人，高薪挖我们的核心技术和管理人才。
三是舆论战，散布我们的负面消息，影响业主信任。”
他抬手示意了一下，李诗涵立刻切换了屏幕上的内容。
展示出一份详细的应对方案。
“针对价格战。”
赵长天的手指点了点屏幕上的价格策略板块，“我们不跟华龙打无意义的低价竞争。
而是推出‘服务套餐分级’方案。
基础套餐保持市场中等价格
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