来，所有的资本都不是做慈善的，即便看似慈善行为的商业活动，其实都蕴藏了一定的商业道理，能够让资本家赚取大量的利润。
而陈国华介绍的这种策略，对消费者来说，很有吸引力，但最开始如何让那些消费者开会员呢？
“领导，您的这个问题问得非常好，其实这一点很简单，那就是通过免费试运营、折扣等方式来吸引消费者付费.”
陈国华十分自信地说道。
其实这个真不是什么问题，只需要列出所有商品的折扣，懂得计算的消费者，都明白如何选择。
而且会员制超市跟其他超市品牌会有很大不同，毕竟会员制超市提供更多高品质商品，价格又不会很贵。
总之所有消费者都可以在超市里找到自己想要的商品和服务，何乐而不为呢？
比如五公里范围内，消费多少可以免费送货上门，或者说更高一个等级的会员可以帮忙送货等等之类的。
还有优先停车等，这些都是很多消费者最迫切需要的服务。
“接下来我们说一说第三种超市策略”
通过差异化策略来塑造与众不同的特色企业形象，主要有三点，一是服务个性化。
比如免费修裤边、免费擦鞋、免费停车、免费市内电话等一系列促销服务来全面提高顾客满意度。
在这个时代，免费市内电话这个服务，对消费者的吸引力绝对能够拉满了。
所以这个差异化策略刚提出来，领导们一个个都目瞪口呆了起来。
“这会不会亏钱啊？”
免费市内电话啊，要是有人直接霸占那个电话，岂不是影响其他人？而且这样一来，每月的话费估计都有不少了。
“亏钱是不可能的，顾客想要拿到免费的市内通话，肯定是有一定要求的，而不是完全没有要求.”
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