单地靠卖货来实现盈利这个目标。
就好像刚才提及的免费送货上门，这里面就已经涵盖了增加营收部分。
看似运营成本增加了，实际上，一旦免费送货上门的服务增加，营收的增加将会使得这部分成本被均摊或者这完全就是一个创收的项目。
总之一句话，顾客的需求就是超市存在的道理。
“接下来我们来聊一聊第四种策略，这个叫细分化策略，我们都知道超市具有百货店规模大、品种多和连锁店毛利低、周转快等特点.”
顿了顿，陈国华继续说道：
“这就要求超市经营者必须在把握超市经营的具体环境及自身特点的基础上，通过市场细分、对连锁超市进行科学定位”
听陈国华讲的这些策略，领导们全都面露思考，仔细一琢磨，还真别说，这些策略确实是非常赞。
就拿细分化策略来说，在综合化发展的同时进行区域定位、品类定位，主要便是地理意义上确定目标市场，及明确商圈的范围及商圈内顾客的类型、消费特征、购买欲望等。
如此便要求超市根据目标客户进行不同营销活动，在服务、价格、促销等不同定位上面要有不同的方式。
“比如超市促销就有很多种方式，会员制促销、折扣促销、特价促销、广告促销、有奖促销、卖场促销、服务促销等等，这些都是超市创收的办法之一”
(本章完)
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