乎的是利润。你跟个体户谈，要把账算清楚——进多少货，能赚多少钱，多久能卖完。算不明白账，人家不跟你谈。”
苏墨拿起笔，在需求两个字外面画了一个大圈，又拉出三条线，分别写上供销社、国营商店、个体户。
“你们记住，见什么人，说什么话。不是让你骗人，是让你站在对方的角度想问题。对方觉得你懂他，这笔生意就成了一半。”
他转过身，看着五个人。
“还有一点。你们出去，代表的是新桥乡。不是代表你们自己。你们穿什么衣服，说什么话，做什么事，人家都会记在新桥乡头上。所以，出去之前，先把规矩立好。”
他从桌上拿起一张纸，上面写着几条。
“第一，不许喝酒。不是不能喝，是不能跟客户喝。你们喝多了，嘴上没把门的，什么话都往外说，出了事谁也兜不住。第二，不许收礼。客户给你们东西，哪怕一包烟，也不能要。拿了人家的手短，以后谈价格你就硬气不起来了。第三，不许乱承诺。卖得掉就是卖得掉，卖不掉就是卖不掉。别为了业绩瞎吹，到时候兑现不了，丢的是新桥乡的脸。”
苏墨把纸贴在白板上，转过身。
“这三点，能做到吗？”
五个人齐声说：“能。”
苏墨点点头，把白板上的字擦掉，写了几个新字——供销社谈判要点。
“好。现在我们来练。我演供销社主任，你们一个个来。”
他搬了把椅子坐到对面，翘起二郎腿，脸一板，眼睛一眯，活脱脱一个官不大架子不小的供销社主任。赵国强第一个上。他走到苏墨面前，清了清嗓子：“主任您好，我是新桥乡罐头厂的——”
“新桥乡？”苏墨打断他，声音懒洋洋的，“哪个新桥乡？没听说过。”
赵国强愣了一下，但很快反应过来：“东
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