苏墨拿起罐头，翻来覆去看了看：“多少钱？”
“零售价一块八，给您按一块二。”
“太贵了。人家那边才一块一。”
王大勇摇头：“老板，一块一的货跟我们这个不一样。您看看这标签，这包装，这果肉的大小。一分钱一分货。”
苏墨放下罐头，看了他一眼：“你倒是挺会说的。行，先拿两箱试试。”
王大勇笑着道谢，退回来的时候脚步都是轻快的。
最后是李建国。他上来之后不急着推销，先问苏墨：“老板，您店里现在什么货卖得最好？”
苏墨想了想：“饼干。还有方便面。”
李建国点了点头：“饼干和方便面都是饱肚子。您有没有想过，客人吃饱了之后，还想吃点什么开开胃？”
苏墨愣了一下。
李建国继续说：“我们的菠萝罐头，酸甜口的，正好开胃。客人买饼干的时候，顺手带一罐，您这单子的金额不就上去了吗？”
苏墨看着他，没说话。
李建国又说：“而且罐头耐放，不怕坏。您进一批放店里，慢慢卖，不会亏。”
苏墨忽然笑了：“你以前在农资公司，卖什么？”
“卖化肥。”李建国推了推眼镜，“来买化肥的都是农民，我得跟他们算账——这袋化肥下去，能多打多少粮食，值不值。算不清楚，人家不买。”
苏墨点了点头，看着五个人：“你们都有底子，但还不够。接下来的几天，你们天天练。我演客户，你们来谈。刁难你们，故意找茬，提各种离谱的要求。你们要练到——不管对方怎么刁难，你们都能把话题拉回来，拉回到产品上，拉回到合作上。做得到吗？”
五个人齐声说：“做得到。”
接下来的几天，会议室里从早到晚都是推销的声音。
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