第054章 金元攻势（15 / 17）

之七十左右，难怪在西方国家，赛场内的收入是决定俱乐部赢利与否的关键，尤其是电视转播收入可以决定一个联赛是否有存在的意义。

实际上，华夏俱乐部产业开发的关键从俱乐部职业化以来就放在了赛场外的收入上，这碰巧与西方足球俱乐部近年来着力开发赛场外收入的策略相适应。

俱乐部赛场外产业开发的收入是俱乐部总收入中增长最快的部分，尤其是在美国和英国，以俱乐部品牌为代表的标志产品的销售、广告客户和赞助商的介入、对公司团体提供的款待服务以及对俱乐部固定财产的开发和相关产业的开发，已经成为俱乐部在赛场外产业开发的几个主要方面。

这几方面的市场分别体现在球迷、赞助商和本地工商企业三方面，每个市场的成功与否都要受到三个主要特姓的影响。

球迷人数的多少，决定以俱乐部品牌为代表的标志产品的销售市场的大小、广告客户和赞助商的介入有时也取决于俱乐部球迷人数的多少。对球迷人数的了解和统计正是目前一些英格兰足球俱乐部从事的工作。他们正在运用市场运销的方法了解球迷的人数、地理分布，了解球迷的真正需求，从而满足这些需求。许多英格兰足球俱乐部已经开始采用计算机技术建立球迷数据库。

媒体覆盖面的大小，决定了广告客户和赞助商是否利用足球俱乐部这个媒体买自己品牌的曝光度的多少。俱乐部是否受球迷欢迎以及成绩的好坏，决定了俱乐部的媒体覆盖面的大小。

俱乐部的硬件设施的好坏直接决定俱乐部公司团体款待业务的好与坏。俱乐部所在的位置与比赛场地和训练场地的大小对俱乐部吸引本地工商企业和发展更好的款待场所都起着决定姓的作用。英格兰俱乐部在足球场修建“公司款待包厢”是根据英国特点增加门票收入的办法之一。这一改革得到了德国、荷兰、意大利以及北欧国家的效仿。